A SIKERES VÁLLALKOZÁSI ÖTLET
MEGTALÁLÁSA
Egy saját vállalkozás elindítása mindig izgalmas kalandnak ígérkezik.
Lehetőséget teremt új ismeretek megszerzésére, új készségek
kifejlesztésére és finomítására, új ismeretségek kialakítására. Sokan
választják a saját vállalkozást önmaguk megvalósítására. És sokaknak
sikerül is ez.
Azonban egy vállalkozás létrehozása számos kihívással jár együtt. A
legelső komoly kihívás pedig akkor kopogtat az ajtónkon, amikor el kell
dönteni, hogy milyen vállalkozási ötlet köré fogjuk felépíteni áhított
vállalatbirodalmunkat.
Hogyan találd meg a sikeres üzleti ötletet
A megfelelő üzleti ötlet megtalálása nem egy egyszerű feladat. Számos
sikeres vállalkozási ötlet létezik és hozott hasznot kitalálójának,
mind otthoni vállalkozás, és mind "hagyományos" vállalkozások esetén.
Azonban a sikeres üzleti ötlet nem egyenlő azzal, hogy az ötlet minden
leendő és már gyakorló vállalkozó számára gyümölcsöző lehet.
Azt a vállalkozási ötletet kell megtalálnod, ami a te személyiségedhez,
szaktudásodhoz, ismereteidhez és képességeidhez passzol. Ha ez megvan,
jöhet a piac elemzése. Lehet vizsgálni, hogy van-e egyáltalán kereslet
az általad elképzelt szolgáltatásra vagy termékre.
Íme néhány módszer, ami alapján megtalálhatod a sikeres vállalkozási
ötletet.
I. Érdeklődési
körödhöz, képességeidhez kapcsolódó vállalkozási ötletek:
Otthoni vállalkozások / egyéni vállalkozások esetében ez az egyik
leggyakoribb eset. Van egy hobbid, vagy létezik egy szakterület, amiben
jó vagy, és úgy döntesz, pénzt kovácsolsz a tudásodból. Ennek a
megközelítésnek a nagy előnye, hogy olyanmival fogsz foglalkozni, ami
érdekel, amivel kapcsolatban lelkes vagy, így a munkába fektetett
energia és idő egyáltalán nem fog tehernek tűnni.
Példák hobbival
kapcsolatos otthoni üzleti ötletre:
- ajándéktárgyak készítése, ékszer készítés, díszgyertyák készítése
- esküvői fotózás, videózás
- online tanfolyam létrehozása CD / DVD formátumban (pl. Hogyan
készítsünk lélegzetelállító fotókat; Hogyan tanuljunk meg a
szintetizátoron játszani 4 hét alatt; stb.)
- elektronikus könyv (ebook) írása (pl. Hogyan legyünk sikeres
előadók; Hogyan ismerkedjünk könnyedén nőkkel / férfiakkal;
Hogyan gazdálkodjunk az időnkkel; stb.)
Szintén gyakori eset, hogy a vállalkozási ötlet a leendő vállalkozó
szaktudásához, korábbi munkaköréhez kapcsolódik. Például: könyvelés,
üzleti tanácsadás, üzleti terv írása, pályázatok írása, fordítás,
szakfordítás, magántanárként óraadás, lektorálás, kiadványszerkesztés,
webdesign, programozás stb.
Az üzleti
ötlet megtalálása:
1. készíts egy listát érdeklődési köreidről,
hobbikról, szaktudásodról,
korábbi munkádhoz kapcsolódó készségekről, szaktudásról
2. elemezd ezeket a tevékenységeket, nézd meg, melyikben vagy
jó, nagyon jó, közepes, gyenge, majd válaszd ki azokat,
amelyekben igazán jó vagy
3. a kiválasztott tevékenységekhez, készségekhez keress egy
lehetséges vállalkozási ötletet
Pl. ha jó fotósnak tartod magad, az alábbi vállalkozási ötletek
jöhetnek szóba: - esküvői fotózás;
- esemény fotózás;
- portré fotózás
- saját fotók értékesítése CD-n stock photo
formájában;
- online tanfolyam készítése CD-n kezdő
fotósoknak;
- elektronikus könyv írása
fotós trükkökről és a
helyes fotózásról;
- saját fotóstúdió létrehozása, stb.
4. piac feltérképezése: vizsgáld meg, hogy az általad kínálni kívánt
termékre vagy szolgáltatásra van-e igény és
fizetőképes kereslet
II. Már működő
sikeres vállalkoási ötletek átvétele, továbbgondolása:
Az üzleti világban sűrűn találkozhatunk azzal a jelenséggel, hogy ha
egy üzleti ötlet beválik és profitot termel, valaki azonnal lemásolja
az ötletet, hogy le ne maradjon a piac lefölözéséről. Itthoni
viszonylatban remek példa erre az iwiw története. Az iwiw egy online
kapcsolatépítő / közösségépítő site. Amikor az oldalt felvásárolta az
egyik hazai távközlési multi, sorra jelentek meg az iwiw szisztémájára
épülő kapcsolatépítő oldalak a magyar cybertérben.
Szintén magas profittal kecsegtetnek azok az üzleti ötletek, ahol egy
már működő vállalkozási ötleten csavarnak egyet, tovább fejlesztik. Az
utóbbi években angol nyelvterületen egyre népszerűbbek lettek az online
társkereső oldalak. A magyar gyakorlattal ellentétben, ezek az oldalak
fizetősek. És ennek ellenére - vagy épp ezért - milliók regisztrálnak
társkereső oldalakra az Egyesült Államokban.
Hamar felismerték, hogy van egy hatalmas piac ezen a területen belül,
ami gyakorlatilag érintetlen, ez pedig az ismerkedni vágyó 50 éven
felettiek
célcsoportja. Nem kellett hozzá sok idő, és sorra jelentek meg a
kifejezetten idősekre, 50 éves korosztály felettiekre fókuszáló fizetős
társkereső oldalak, és az ötlet bevált. Ez azt bizonyítja, hogy nem
csak a már működő ötletek átvételével, hanem azok módosításával is
nagyot
lehet kaszálni.
Hogyan bukkanhatsz ilyen szűz területekre, éritetlen célcsoportokra? Az
egyik legmegbízhatóbb forrás még kiszolgálatlan de fizetőképes kereslet
feltérképezésére a különböző internetes fórumok, ahol az emberek
egymástól kérnek tanácsot, vagy panaszkodnak valamilyen problémájukról.
Ha megtalálod a megoldást mások problémáira, és azt leszállítod nekik
valamilyen termék vagy szolgáltatás formájában, akkor már rá is
bukkantál egy sikeres vállalkozási ötletre.
III.
Csatlakozás egy franchise rendszerhez:
A franchise üzleti model limitált kockázattal jár, mivel már egy
bejáratott üzletet visz tovább a vállalkozó, azonban igen csak
költséges formája a saját vállalkozás indításának. A vállalozó számára
nagyon kicsi a játéktér individuális ötletek végrehajtására, mivel
szigorú szabályok szerint kell vezetnie a franchise üzletet.
A franchise (francia eredetű angol szó, nem fordítható magyarra) egy
szerződéses kapcsolaton alapuló együttműködési forma. Többféle tartalma
lehet, lényege egy olyan együttműködési megállapodás, amelynek során a
franchise-átadó (franchisor) egy értékkel bíró név, általában
bejegyzett védjegy, valamint egy hozzá tartozó, értékkel bíró
üzletviteli tapasztalat használati jogát adja át, a franchise-átvevő
(franchisee) pedig díj fizetésére köteles.
(forrás: a Wikipedia "franchise szócikke, bővebben ugyanitt.
link:
http://hu.wikipedia.org/wiki/Franchise
)
IV. Egy már
létező vállalkozás megvásárlása:
Az apróhirdetési újságok tele vannak olyan hirdetésekkel, ahol komplett
vállalkozásokat, üzleteket, esetleg üzletrészeket kínálnak
megvásárlásra. Amikor valaki egy már létező vállalkozást vesz meg,
akkor egyben piacot, piacrészt is vásárol ezzel, feltéve, hogy a
megvett vállalkozásnak kiterjedt vevőköre volt. Szintén pozitívum, hogy
ezek a vállalkozások egy felépített beszállítói kapcsolatrendszerrel
rendelkeznek.
Mielőtt megvásárolnánk egy céget, fontos, hogy elég információt
szerezzünk a kiszemelt üzletről. Általában nem véletlenül kínálnak
cégeket eladásra, például az Expresszben. Ezek gyakran likviditási
problémákkal küszködnek, vagy a tulajdonosokból hiányzik a kellő üzleti
érzék. Mérlegelni kell, hogy egy eladó vállalkozás milyen formában
szolgálhatja érdekeinket, mit tudnánk mi, mint leendő tulajdonosok
kihozni belőle.
Olcsóbb megoldást jelenthet egy online vállalkozás felvásárlása, ami
lényegében egy már üzemelő, szilárd látogatottsággal rendelkező website
megvételét jelenti. Ebben az esetben nem kell rengeteg pénzt és időt
beleölni a weblap reklámozásába, megismertetésébe. A már létező
bevételforrások (pl. hirdetések, hírlevelek, stb.) a továbbiakban is
kiaknázhatók és új bevételforrásokat is generálhatunk a website-ba.
Weblapok adás-vétele (nem csak a domain név, hanem a tartalom is)
Magyarországon magánszemély szinten még nem jellemző, de a neten számos
olyan, elsősorban internet marketinggel foglalkozó fórum van, ahol
meglévő weboldalakat kínálnak eladásra a tagok. Ezek többnyire angol
nyelvű weboldalak, számottevő látogatottsággal, hirdetésekből eredő
bevételforrásokkal, gyakran email címlistákkal, stb. Aki angol nyelvű
weblap (internetes vállakozás) elindításában gondolkodik, és van némi
kezdő tőkéje, annak érdemes megfontolni ezt a lehetőséget.
Konklúzió:
A fentiek remélhetőleg gondolatébresztő és ösztönző hatással lesznek a
sikeres üzleti ötleted megtalálásához. Természetesen a sikerhez
elengedhetetlen egy alapos piackutatás. Részletes elemzésnek kell
alávetni az üzleti ötletet, hogy kiderüljön, mennyire piacképes. Ha
arra az eredményre jutsz, hogy az ötletnek van jövője, jöhet a
finomítás, és nekiállhatsz az
üzleti terv megírásának. Az üzleti
terv lesz a térképed, ami elvezet a vállalkozói ötlettől a sikeres
vállalkozáshoz.