MLM (TÁV)MUNKA LEHETŐSÉGEK

Az MLM (multi level marketing) egy olyan értékesítési forma, ahol személyesen történik az eladás, és általában valamilyen hálózati forma adja az üzleti struktúrát. A személyes eladás az eladás legnehezebb fajtája, ezért nagyon kevesen alkalmasak rá. Mivel a mellékjövedelem ígéretével kecsegtet, mégis sokan csatlakoznak egy-egy MLM rendszerhez.

A Multi Level Marketing alapjai

A multi-level marketing (MLM) – gyakran nevezik network marketingnek is – egy nem hagyományos értékesítési forma. Néhol többszintű értékesítésnek vagy hálózati kereskedelemnek fordítják.

Az MLM rendszer lényege, hogy az értékesítés személyesen és több szinten történik. A rendszer lényegében egy független termékforgalmazókból álló hálózat, mely a terméket vagy szolgáltatást közvetlenül – direkt módon – juttatja el a fogyasztókhoz. Az mlm alapötelete: egy termék elégedett fogyasztója a terméket továbbajánlja, ezért jutalékot kap, s amennyiben azok, akiknek továbbajánlotta szintén sikeresen továbbajánlják a terméket, azok jutalékából is jutalékot kap. Ily módon egy sikeres, többszintű fogyasztói/ügynöki hálózatot maga alá építő egyén komoly jövedelemre tehet szert, sőt egy ponton túl már nem is kell foglalkoznia termékeladással, mivel a hálózatban lévő eladások jutalékaiból is komoly jövedelemre tesz szert.



Jelllemzői:


A fogyasztásra szánt javakat független termékforgalmazók a végfelhasználóknak közvetlenül juttatják el, vagy közrejátszanak ebben a folyamatban. A termékforgalmazók törekednek arra is, hogy újabb tagokat csatlakoztassanak hálózatukhoz, és így növeljék összértékesítésüket.


A hálózat tagjainak jövedelme többféle:

1. Kiskereskedelmi árrés (egyes cégek ezt az "ügynöki" megítélés miatt csak korlátozottan teszik lehetővé): fogyasztói és nagykereskedelmi ár különbsége,

2.  Jutalék: jutalékot a forgalmazó a saját maga által létrehozott csoport után kapja a vállalattól. Ennek a jutaléknak a mértékét a vállalat egy marketingtervben határozza meg, és alapját (bizonyos megkötésekkel) a létrehozott csoport által generált forgalom adja.



Az MLM mint üzleti vállalkozás:


MLM hálózatok fejlődésének lényege, hogy a termékforgalmazók nemcsak fogyasztják a termékeket, hanem saját ismeretségi körükben tovább népszerűsítik, így egy olyan fogyasztói hálózat forgalma után részesülnek juttatásban, mely fejleszti, növeli önmagát.

Az MLM rendszer tagjai nem alkalmazottai a vállalatnak, de a cég arculatát mégis ezek az emberek építik vagy rombolják, ezért felelősségük nagyon nagy. A cég sikere ezen áll vagy bukik. Az MLM vállalkozások alapvetően különböznek az illegális pilótajátékoktól, mivel az utóbbiakban nem történik árucsere. Egy hálózati értékesítésen alapuló céget általában a termékskálája, forgalma, marketingterve, forgalmazói (hálózatépítői) valamint képzései alapján célszerű megítélni. Amennyiben ezekről az információ beszerezhető és hiteles, úgy nemcsak egy "gyors meggazdagodási lehetőséget", hanem egy hosszú távon is működő, valódi anyagi függetlenséget garantáló vállalkozást is ki lehet bontakoztatni az arra vágyónak.



A multi level marketing kritikája:


Az idézetben foglalt állítást sokan vitatják. Az MLM több mint 50 éve nem tudja kiszorítani a hagyományos kereskedelmet,bár 2000 től 2006 ig az MLM üzletek forgalma 50 MRD USd éves forgalomról, 115 MRD USD éves forgalomra nőtt. Forrás: a Direkt Értékesítők Világszövetsége http://www.wfdsa.org/ Ezek a tények. Ez az összeg a világ kereskedelmi forgalmának töredéke. Csak az USA-ban az élelmiszer forgalom 1000 MRD USD fölött van, és a gyógyszer forgalom is.

Valóban az MLM egy olyan kereskedelmi forma, amely a fogyasztót érdekelté teszi a terjesztésben, éppen ezért hatékony, mert bejut a "burokba", a személyes kapcsolatok alapján. Veszélye szintén maga a személy, aki ha "benyomul" a burokba, szociális kárt tesz. Fontos lenne, hogy az MLM építők elsajátítsák mindenhol az erőszakmentes módszereket, a vezetők pedig a nyomás gyakorlás nélküli vezetést. Az online értékesítés segíti az MLM-et, de előfordulhat, hogy ugyanazt, vagy ugyanolyan minőségű terméket olcsóbban meg lehet találni máshol. Az interneten gyorsan lehet kutatást végezni egy-egy termékkel kapcsolatban.

A korszak jellemzője, hogy a termékforgalmazók egyszerre több hálózatban is benne vannak. A szervezet transzparenciája is nagyobb, mert a forgalmazói szervezetek aktív tagjainak nagy része elérhető az interneten. Erősödik a keresztszponzorálás, azaz vezetők, forgalmazók átcsábítása nagy tömegben egy másik üzletbe. Sokkal gyorsabban híre megy egy új üzletnek az internet miatt. Ettől függetlenül az MLM a legkisebb anyagi kockázatú és optimális készpénzáramlású üzlet.


(Ez a cikk a Wikipedián található szócikk felhasználásával készült. Forrás: http://hu.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing

További olvasnivaló a multilevel marketing kritikájáról ezen az oldalon.
Hálózatokat a http://mlm.lap.hu oldalon találsz.

Érdemes-e belevágni az MLM-be?

Hogy érdemes-e belevágni az MLM-be, azt mindenki döntse el maga. Mivel a legtöbb MLM hálózatba való belépés anyagi befektetéssel is jár, nem beszélve a rengeteg energiáról és időről, amit az ember beleöl a vevőkör és hálózat kiépítésébe, no meg a továbbképzésbe, felmerül a kérdés, hogy miért nem egy "rendes vállalkozásba" kezdjen inkább az ember.

Egy internetes vállalkozás felépítése nulla forint befektetéssel is elindítható. A sikeres fejlődéshez pedig a tanulás, saját magad továbbképzése elengedhetetlen, csakúgy, mint az MLM hálózatokon belüli értékesítés esetében, így jövedelmezőbb lehet az internet marketing fortélyaiba beleásni magad és ezeket a technikákat csiszolni tökéletesre.

(Figyelem: Az interntes vállalkozás nem tévesztendő össze az online MLM-mel, az autosurf programokkal, reklámcsík klikkelgetésekkel, vagy éppen az internetes üzletként reklámozott tárhelyszolgáltatás értékesítésével.)

Ettől függetlenül, vannak olyan MLM hálózatok, melyekhez érdemes csatlakozni, és lehet velük pénzt keresni. Akár nagyon sok pénzt.



Kiknek ajánlott az MLM?


Sokan lépnek be az MLM hálózatokba, és 1 vagy 2 év után sokan távoznak is onnan. Komoly sikereket azok az értékesítők szoktak elérni, akik nagy empatikus készséggel rendelkeznek. Könnyen ráéreznek a potenciális vevő motivációira, jól ismerik az emberi magatartásformákat, és ezt jól tudják kamatoztatni verbálisan. Ezek a készségek fejleszthetők, de kevés értékesítőben van meg a kitartás, hogy időt fektessen a készségei csiszolására.

Abban az esetben, ha úgy döntesz, hogy szeretnél csatlakozni egy MLM rendszerhez és efajta tevékenységgel szert tenni kiegészítő jövedelemre, egy dolgot mindenképp tarts szem előtt:

Olyan rendszerhez csatlakozz, amelyiknek a termékeiben te magad is hiszel.

Ha ez nincs meg, az egész "vállalkozásod" bukásra van ítélve. Ha olyan termékeket próbálsz eladni másoknak, melyeket te magad cikinek tartasz, soha nem leszel meggyőző az eladási folyamatban, és nem fogsz számottevő üzletet nyélbe ütni. Keresd meg azt a termékforgalmazó hálózatot, amelyiknek a filozófiája, értékesítési módszerei és az értékesítendő termékek a te szemedben is vállalhatóak.